張邁可｜TOP SALES 實戰業務銷售培訓
Top Sales 高端客群銷售
精準開發高資產客群，談成更高價值的生意
不再把時間浪費在無效開發與一再比價。從接觸高端客戶、建立專業信任，到掌握需求、價值展現與推進成交，學會讓客戶願意選擇你的銷售策略，創造高出 10 倍的頂級業績。
────────── 高端客戶銷售的挑戰 ──────────
養想開發高端客戶，為什麼業績始終突破不了？
想要接觸更有消費力的高端客戶，簽下更大筆的訂單，卻總是遇到瓶頸？你是否也遇到過這樣的情況？
❶ 想開發高端客戶
卻不知道該去哪裡找？
❷ 好不容易接觸到大客戶
但無法贏得信任
❸ 產品明明很有價值
客戶卻只想比價格
❹ 客戶明明有興趣
最後卻遲遲不做決定
每天忙著找名單、約拜訪，接觸的卻多半是預算有限的客戶。想開發高資產客群，卻不知道這些客戶在哪裡，更不知道該如何接觸他們。
面對企業老闆或高資產客戶，明明很努力展現專業，對方卻始終保持距離。聊得很客氣，關係卻進不去，更別說讓客戶主動找你。
產品優勢、品質和服務都介紹了，客戶卻還是覺得太貴，不斷拿其他方案比較。講了半天，對方看不出差異，最後只能靠降價爭取機會。
每次談得都很順利，客戶也表示有興趣，最後卻總是說再考慮。花了大量時間跟進，卻不知道客戶究竟卡在哪裡，更不知道該如何推進成交。
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